Сладкое слово «распродажа»… С привкусом горечи от пустого кошелька

Как бы то ни было, но по своей природе человек любопытное и азартное существо, а очень часто еще и жадное. Видя заманчивые скидки, мы отключаем свой мозг и при покупке в первую очередь начинаем руководствоваться не качеством или нужностью товара, а скидкой. Психологи и маркетологи, работающие в этой гигантской сфере, прилагают все усилия чтобы «развести» нас, то есть вызвать непреодолимое желание приобрести хоть что-нибудь.

Первая победа — заманить покупателя в магазин. Все остальное сделаем мы сами, конечно, не без помощи консультантов, которые, кстати сказать, бывают большими профессионалами «заболтать» и «уломать». Доступные цены, приятная атмосфера (дизайн, музыка, обворожительная внешность продавца) как бы вынуждают нас совершить не нужную, порой, покупку. Очень часто доступность товара иллюзорна. Термин «покупательский зуд», так полюбившийся психологами, тут очень уместен.

Покупатели на распродажах подражают другим людям. Видя, как одна дамочка накидывает себе на руку три вешалки, другая, неосознанно, а, возможно, и не хотя того, обвивает свою руку пятью платьями на плечиках. Общий психоз будет выгоден продавцам, хотя, может, и этим двум дамам. Манипуляция нашим кошельком и сознанием происходит ловко и незаметно.

Безусловно, шопоголикам известны практически все уловки добросовестных и не очень продавцов. Вместе с Shoptema.ru я расскажу вам некоторые из них.

1. Распродажа несуществующего товара. Продавцы заманивают покупателей красивыми вывескам и плакатами с рекламой больших скидок на определенный товар. Мы приходим в магазин с некоторой суммой денег, чтобы купить тот самый разрекламированный на «агитках» товар. Но, «к сожалению», «вот буквально только что», «сами не ожидали» та самая продукция кончилась и «прямо перед вами». Вероятно, этого товара не было изначально. «Мыльный пузырь» был приманкой, чтобы затащить нас в этот отдел. Но имея деньги, мы, конечно, уже не удержимся и что-нибудь да купим. Причем, даже не глянув, что цена на это самое «что-нибудь» ничем не отличается от стоимости товара в соседнем отделе.

2. Распродажа залежалого товара. Иногда продавцы, пытаясь сбыть непопулярный товар, громко объявляют о какой-нибудь акции. Под громкую музыку скидок распродаются неходовые размеры одежды, неизвестные или дешевые марки бытовой техники, поцарапанная и потертая мебель с витрины. Посмотрите на бирку и ценник и там вы, возможно, увидите: количество уценок на товар, дату производства продукции «со скидкой». Это ненастоящая распродажа, а лишь хитрость продавцов для быстрого сбыта, так называемой, неликвидки.

3. Распродажа на всё и вся. Оговорюсь сразу – такое может быть только в одном случае, когда все товары в этом магазине идут с изначально завышенной ценой. Но самый распространённый вариант – это распродажа определенной категории товаров. Например, зашли вы за модной парой осенних сапог, красующихся на витрине, веря обещаниям продавца о скидке в 20%. Но обнаруживается, что скидка идет не на сезонку, а только на летние мокасины. Но ведь сапоги уже понравились, засели в сознание, выходить оттуда не хотят. И нам проще расстаться с кругленькой суммой денег, нежели вытолкать эти дорогущие сапожки из головы.

4. Ликвидация товара. Подобные акции случаются, когда продавцы просто хотят «выйти из бизнеса»: закрыть документацию, освободить помещение. В Европе и Америке действительно такой товар можно купить за бесценок. Но в России это очередная уловка. После такой ликвидации отдел работает, как правило, на том же месте и в тех же объемах. Ну, мало ли: резко опять «поднялись»!

5. Бонус за покупку. Любой человек любит подарки, особенно бесплатные, но любой здравомыслящий человек знает, что бесплатный сыр только в мышеловке. Подарок за покупку, включенный в стоимость товара, еще один трюк, которым пользуются продавцы. Хорошо, мы уже смирились с тем, что стоимость этого бонуса вложена в продаваемый и, как правило, достаточно дорогой товар. Но обидно то, что в качестве подарка нам предлагается залежалый и неходовой товар. Китайская кофемолка к дорогущей «плазме» или затрапезное кашне — к «норке» в пол.

6. Праздничная распродажа. Настоящая праздничная распродажа, как правило, имеет точные сроки и характеризуется большими скидками на все товары. Цель этих грандиозных акций — привлечь нас для покупки качественного товара по действительно сниженной цене. В Европе и США это действует всегда, ну, или почти всегда. В России же это пока исключение из правил. Очень часто сбыт все той же неликвидки, уцененного товара, маскируется продавцами под праздничные распродажи. Как раз в праздничные акции включаются на полную мощь все те уловки, о которых я говорила выше: «распродажи на все», «подарок за покупку, включенный в стоимость товара», «распродажа на несуществующий товар».

К сожалению, эти обманки обесценивают понятие «распродажа». В нашей стране «распродажная» культура пока еще приживается и имеет достаточно хаотичный характер. Нам с вами необходимо быть внимательным и грамотным, чтобы не обмануться за свои деньги.

В заокеанских и европейских магазинах скидки на сезонных распродажах могут доходить до 70, а то и 80 %. У нас нормы организации и проведения распродаж не прописаны. Но не отчаивайтесь, и в России все же можно сделать выгодные покупки. Shoptema.ru подскажет вам как это сделать.

1. Стоит разбираться, в чем разница между распродажами и акциями. Эпизодические акции и скидки используются продавцами для привлечения покупателей в разных случаях. Это может быть открытие нового магазина, ввод на рынок нового товара, появления конкурента или для стимуляции продаж. Такие скидки устанавливаются чаще всего на небольшое время. А вот распродажа может охватить целый сезон

2. Если вы задумали купить крупную вещь, например, кроватку для малыша или шубу, узнайте цену этой вещи за пару месяцев до начала распродажи. Действительно ли вещь продается со скидкой, можно определить, только зная первоначальную цену.

3. Полезным бывает сравнивание цен в Интернете и нескольких магазинах. Выясните условную среднюю цену на интересующий вас товар, проведя собственное подобное расследование.

4. Не обманывайте себя, не покупайте товар только потому, что на него есть скидка. Потребительский зуд сможет сыграть с вами злую шутку, если вы поведетесь и накупите, например, сразу несколько одинаковых детских вещей до безумия понравившихся вам. Помните: главная особенность детей – быстро расти. Причем не только из штанишек и рубашечек, но и из игрушек.

5. Покупайте «классику», даже, если речь идет о кроссовках. Не набирайте кучу новомодного тряпья. Ограничьте себя парочкой ультрамодных вещичек и аксессуарами. Пройдет время, и кроссовки будут по-прежнему в теме, а однодневный прибамбас уйдет в утиль. Вам не будет жаль в пустую потраченных денег?

6. Не забывайте читать информацию на ценниках, особенно написанную мелким шрифтом. Ведь может статься, что скидка есть, но предложение действует при покупке 2 или 3 вещей.

7. И напоследок: всегда сохраняйте чек. Если купленная на распродаже вещь вдруг вам дома не подошла, а то и вовсе оказалась некачественной, идите в магазин и смело ее сдавайте. И пусть вам не вешают лапшу на уши, говоря, что «скидочные» вещи обмену не подлежат. Подлежат!

Если на распродаже вы не смогли что-то для себя выгадать: цену, скидку, модную вещичку, нужный образ, не расстраивайтесь. Ведь, пробежав несколько километров по отделам большого «молла», вы не только сбросили лишний килограммчик, но и получили удовольствие от примерочных и цифры 10 на обменном номерке, от одобрительных взглядов незнакомых парней и завистливых улыбок хорошо знакомых девушек. Проведя веселый выходной, с чувством выполненного долга придите домой, выпейте чая с мелиссой и усните сном младенца, ну, или только что отшопившегося человека.

Специально для Shoptema.ru обзор подготовила Чертова Юля

Это авторский обзор нашего пользователя. Присылайте нам свои материалы, и мы с радостью их опубликуем!