Зачем одному ритейлеру несколько брендов?

На сегодняшний день private labels (собственные торговые марки) становятся все более актуальными.

Многим брендам уже недостаточно иметь один лейбл, и потому они выводят на рынок новые торговые сети под другими именами. Таким образом, мировым ритейлерам приходится постепенно осваивать новое направление в собственной работе – брендостроительство (если происходящее можно так назвать).

Стоит отметить, чаще всего все бренды от определенного ритейлера работают в одном сегменте.

У читателя должен возникнуть закономерный вопрос: зачем создавать несколько брендов, если по логике вещей они являются конкурентами между собой? В чем выгода такой политики ритейлера?

А на самом деле она есть! И сегодня из нашего обзора вы узнаете, в чем суть многоформатности мировых торговых гигантов, и какие известные бренды работают на самом деле под одним руководством.

1. Итак, конкуренция

Два бренда занимают большую часть рынка, а потому способны завоевать больше клиентов. Результат очевиден: заработок ритейлера умножается вдвое, конкуренты со стороны автоматически уходят на задний план.

2. Активы

Еще один выгодный момент заключается в том, что таким образом корпорация наращивает свои активы, бизнес развивается динамично и растет уверенно.

3. Цены и ассортимент товара

Некоторые бренды решают создать дочернюю компанию, чтобы выровнять ценовую политику. Так, к примеру, дорогой лейбл может открыть еще одну марку уже с более доступными ценами, но при этом придерживаться стандартов качества.

Другое предприятие делает это для того, чтобы расширить свой ассортимент. Например, если бренд одежды выпускает исключительно вечерние и деловые наряды, имея репутацию в этом сегменте, то создав новую марку одежды, в ее магазинах можно выставлять одежду уже в другом стиле, к примеру, кэжуал.

Имея одновременно несколько предприятий под своим руководством, у ритейлера больше шансов овладеть рынком, и больше возможностей предлагать все новую продукцию. А значит, все более капризный с каждым годом клиент удовлетворен, а ритейлер имеет заработок, статус и репутацию. Проще говоря, производитель сам для себя создает возможность оперативно отвечать на все запросы рынка.

4. Маленькие города — новые горизонты

Чаще всего крупные бренды работают в крупных городах и мегаполисах. Маленькие города отстают в этом плане. И это — отличная почва для размышлений, вернее сказать, развития, коей грамотные корпорации сегодня не брезгуют.

5. Быстрая мода

Fast Fashion – быстрая мода нынче в фаворе, ведь тенденции переменчивы, и нескольких модных коллекций в год покупателям уже просто недостаточно. Регулярно выпуская новинки, производитель с завидной скоростью привлекает все больше новых покупателей.

Но зачем для этого создавать новую марку? Все очень просто: слишком часто быстрая мода сказывается на качестве изделий — оно ниже, чем у основного бренда. Но при этом и ценовая политика «быстрой марки» уже совсем другая.

Подводя итог, можно сказать, что основные причины, по которым компании продвигают на рынок одновременно несколько марок – это желание угодить каждой группе покупателей. Ведь зачастую способы достучаться до клиентов делятся на три категории — высокое качество, качество по доступной цене и самые низкие цены.

Известные бренды, продвигающие сопутствующие торговые марки

L'Oréal

Известный концерн L'Oréal производит и продает косметику практически во всех странах мира.

Этому бренду принадлежит еще как минимум 25 марок, среди которых есть и довольно известные нам: Giorgio Armani, Yves Saint Laurent, Lancôme, La Roche-Posay, Vichy, Redken, Maybelline, Garnier, Matrix, Kerastase и другие.

Как вы можете заметить, эти бренды имеют каждый свое направление: косметика люкс класса, аптечная косметика, премиум класс, эконом класс и даже профессиональная косметика.

Компания Лореаль занимает значительную часть косметического рынка и способна удовлетворить запросы людей разного уровня жизни и взглядов на мир.

Procter & Gamble

Еще один лидер мирового рынка по направлению «потребительских товаров».

За период своей многолетней работы эта корпорация значительно расширилась, а первым шагом стал выкуп немецкой компании Wella.

Затем P&G успешно выкупил не менее популярный на сегодня Gillette.

Теперь оба лейбла принадлежат Procter & Gamble и продолжают успешно работать на мировом рынке, выводя концерн в лидеры сегмента.

Gap Inc.

Этот американский бренд владеет огромным количеством магазинов. GAP занимается продажей косметики, обуви и одежды, аксессуаров, парфюмерии, бижутерии, галантереи.

В 1983 году компания Gap выкупила бренд Banana Republic, а в 1994 году основала еще один лейбл – Old Navy.

На сегодня у крупнейшего ритейлера насчитывается более трех тысяч магазинов по всему миру. Ознакомиться с описанием магазина Gap вы можете в нашем Каталоге интернет-магазинов.

Versace и Versus

Люксовый бренд Versace знают все. Но мало кто в курсе, что существующая еще с 1989 года марка Versus – это «дочь» именитого лейбла. Это самостоятельный, независимый бренд, который отличается от модного дома Версаче демократическим подходом к ценам, а еще Versus выступает против шика и роскоши.

Versus имеет собственный интернет-магазин. Просмотрев коллекции, представленные в магазине, вы заметите, что эта марка делает упор на стиль кэжуал.

Оба лейбла работают на мировом рынке вполне удачно, и приносят своим владельцам неплохой доход.

Как видите, сегодня иметь под своим руководством несколько брендов одновременно – вполне нормальное явление. Для предприятий это выгодно, а для нас, шопоголиков, не так уж плохо.

Ведь каждый новый шаг ритейлера направлен на то, чтобы угодить нам, покупателям!